Se está reforzando la presión por atraer pasivo a través de domiciliaciones de nóminas en cuentas bancarias.
Al revisar las promociones estrella de una entidad, es extraño no encontrarnos con una campaña que está dirigida a la captación de nuevas cuentas nómina.

Si durante la burbuja inmobiliaria, la contratación de hipotecas era el objetivo más perseguido de la banca, el actual escenario económico ha trasladado el campo de batalla al mercado de ahorro a la vista.

Entre las principales líneas de negocio de los bancos, figura ahora la captación y fidelización de de nuevas nóminas y pensiones, especialmente de aquellos clientes de cajas de ahorros que, con la reestructuración de su entidad, acuden a una entidad bancaria.

Para seducirlos, las cuentas sin comisiones de administración ni mantenimiento son fórmulas básicas que ahora deben ir unidas a otras, como regalos sugerentes, devolución de un porcentaje de recibos pagados o remuneraciones que llegan hasta el 3,60% TAE.

Si hacemos una radiografía a las baterías de regalos (en su mayoría productos de ocio digital) que se ofertan en las cuentas corrientes, aparecen entre otras las siguientes entidades:

1. Oficinadirecta.com obsequia con un iPad 3G, Netbook o un iPod a aquellos que domicilien una nómina y 4 recibos durante 3 años. Esta cuenta ofrece además una devolución mensual del 1% de los principales recibos domiciliados y entre un 1% y un 3% en las compras mensuales realizadas con la tarjeta VISA Open.
2. BBVA: regala una TV LED de 22” a aquellos con nóminas o pensiones superiores a 600€ ó 300€ respectivamente. Para nóminas superiores a 2.500€, el regalo es un iPad de 16GB.
3. Banesto: ofrece un iPad Wi-Fi 3G de 16 GB, una TV LED de Sony, un Portátil COMPAQ HQ o un cheque regalo de 500 ó 1.000 euros.

Entre las cuentas que devuelven un porcentaje de devolución de recibos pagados, surgen las siguientes promociones con un mayor o menor porcentaje pero, en su mayoría, el importe máximo que devuelven es de 20 euros al mes:

1. Banca Cívica: devuelve un 10% de los recibos pagados.
2. iBanesto: devuelve un 3% de los recibos pagados.
3. Banco Pastor: devuelve hasta un 6% de la mayor factura de cada mes y también ofrece un regalo a elegir.

La Cuenta Nómina de Bankinter al 4,00% TAE durante el primer año (durante el segundo ofrece un 3,00% TAE) y la Cuenta MÁS Open de Openbank, al 3,50% TAE durante los cuatro primeros meses, son algunas de las cuentas que promocionan sus cuentas con remuneración.

Del enfoque de las entidades hacia el negocio de activo en los momentos de euforia económica, pasamos a la guerra de depósitos a plazo fijo cercenada por el Banco de España y a un nuevo método de captar pasivo que son las cuentas nómina.

Publicado en Cotizalia